上午九点整。
经过秦浩、李磊和林小夕三人一整天实地考察，最终敲定的十二位个体户店主，悉数准时到场。
没有一人迟到，没有一人缺席。
所有人都穿着平日里最体面的衣裳，端坐在长桌两侧，眼神时不时落在主位上的秦浩身上，又悄悄打量着身边的同行。
他们之中，有守着菜市场半辈子的张老汉，有在中学门口开店的王老板，有做了多年服装生意的陈姐，也有几位刚入行不久、想找个靠山的年轻商户。
十二个人，十二份心思，有人满怀憧憬，有人心存顾虑，有人暗自盘算，所有人都在等待这场决定他们接下来生意走向的会议正式开始。
秦浩坐在长桌的主位，身姿挺拔，神情沉稳，眼神平静地扫过在场的每一个人。
李磊和林小夕一左一右坐在他身旁，李磊腰杆挺直，手里拿着一叠整理好的商户资料，神情严肃。
林小夕则捧着加盟政策细则，安静待命，两人都在配合秦浩，撑住这场关键会议的气场。
见所有人都已坐定，秦浩轻轻咳嗽一声，开口打破了厂房里的沉默。
他的声音不高，却格外清晰，：“首先，感谢各位老板，能在百忙之中抽出时间，来参加咱们众诚服装厂的第一次加盟签约会议。”
“昨天我们团队三人，跑遍了沈海市大大小小的街区，对各位的店铺、实力、人品都做了详细的考察，最终在座的十二位，是我们从二十家商户里精挑细选出来的，也是我们众诚服装厂，最认可、最想携手同行的合作伙伴。”
简单的开场白，既肯定了在场所有人的能力，也点明了这次加盟的来之不易。
话音落下，在场的商户们脸上都露出了些许动容，原本紧绷的神情缓和了不少。
能从二十家里被选中，本身就是一种认可，这让他们心里多了几分底气。
秦浩没有过多铺垫，直接进入正题。
他抬手示意了一下桌上摆放好的合同文本，继续说道：“在昨天沟通的时候，我们已经把合同初稿交给各位看过了。为了确保大家没有疑问，也为了让各位更清楚咱们的合作规则，我现在再把合同里的核心条款，逐条跟大家讲清楚。”
他顿了顿，目光沉稳地环视众人，一字一句清晰地阐明政策：“第一条，免费加盟。我们众诚服装厂，不收取任何加盟费、保证金、品牌使用费，各位只要签署合同，就能成为我们的授权加盟商，拿到我们最新款的服装货源，这一点，是我们给各位最大的诚意。”
这句话一出，商户们瞬间交头接耳起来，眼里的惊喜藏都藏不住。
在这个年代，但凡想挂靠一个品牌，少则几百，多则上千的加盟费是少不了的。
而众诚直接免费，这无疑减轻了他们极大的负担。
秦浩抬手压了压，示意大家安静，继续说道：“第二条，统一售价。所有加盟商，必须严格按照我们工厂制定的统一零售价销售，不允许私自抬价、压价，保证市场秩序，也保证每一家店都能赚到合理的利润，不会出现恶性竞争。”
“第三条，距离保护原则。这也是为了保护各位的利益。我们会严格把控加盟店的选址，同一片区域、同一条街道，绝不会开设第二家众诚加盟店，避免新店抢老店的生意，确保每一家店都有自己稳定的客流和经营空间。”
这条规则，更是说到了所有商户的心坎里。
他们最担心的，就是工厂为了扩张，在自己店铺旁边再开一家，到时候生意被分走，亏的还是自己。
众诚能主动提出这一点，足以见得是真心为商户考虑。
“最后一条，灵活退出机制。”
秦浩的语气格外诚恳，“如果在合作过程中，各位觉得生意不好做，或者有其他原因不想继续合作，随时可以提出退出，我们不会设置任何门槛，不会刁难，更不会扣押各位的货款，好聚好散。”
四条核心政策讲完，厂房里一片安静，随即爆发出一阵低低的赞叹声。
免费加盟、统一定价、区域保护、灵活退出。
这哪是加盟合作，简直是给他们这些个体户铺了一条稳赚的路。
在场的商户们，看向秦浩的眼神里，多了几分信任和感激。
他们没想到，年纪轻轻的秦浩，能把政策制定得如此周全，既保障了工厂的利益，又处处为商户着想。
秦浩看着众人的反应，心里松了口气。他要的就是这个效果，做生意先做人，只有让合作伙伴放心，众诚的路才能走得远。
他刚想开口询问大家是否有疑问，变故突然发生。
只见长桌中间位置，一位穿着灰色褂子的中年商户，犹豫了许久，手指在膝盖上反复攥了攥，最终还是怯生生地举起了手。
他脸上带着几分局促，眼神躲闪，似乎知道自己的要求有些过分，但还是硬着头皮开口：“秦……秦老板，我有个问题，想问问。”
秦浩点头，语气温和：“老板请说，有任何疑问，都可以提出来，我们当面解决。”
中年商户咽了口唾沫，环顾了一圈周围的同行，咬了咬牙，说出了自己的诉求：“秦老板，您的政策确实好，我们都很满意。”
“只是……我家里条件一般，能不能……能不能跟工厂申请，先进货，后结货款？我先把衣服拿回去卖，卖出去了，我再把货款给您送过来，您看行吗？”
这话一出口，刚才还热闹赞叹的厂房，瞬间像被冰冻了一样，彻底安静下来。
所有声音戛然而止，空气仿佛都凝固了。
在场的其他商户，齐刷刷地看向这位中年商户，眼神里有惊讶，有不解，还有几分不赞同。
先进货后结款，这在当时的个体户生意里，几乎是不可能的事情。
尤其是对于工厂来说，压的是真金白银的货物，一旦出了问题，损失全部由工厂承担。
刚刚缓和下来的气氛，瞬间被打破，紧张感重新笼罩了整个会场。
所有人都把目光投向秦浩，等着他的回应。
这位提出要求的中年商户，脸上更加局促，连忙补充道：“秦老板，我不是想赖账，我就是想缓解一下资金压力……”