八棵树村的晒谷坪上，这一次会议的主持人，从童立群换成了蔡淑华。
听而人蔡淑华说完了，自己在京城，把做出来的虎头帽，高价卖给了外国人后。
村民们都发出了不敢置信的惊叹声。
“咱们的虎头帽，居然能卖这么高的价格啊！真是不敢相信！”
“一个虎头帽，居然卖了五块钱！”
“那帽子，最多两天，我就能够做出来一个！”
“你还两天呢！我熬熬夜，一天就能够做出来！”
“如果每天做一个，那一个月不是就能赚……几十块，不是，一百，一百多块钱了？这也太不可思议了吧！”
蔡春花，李想弟等人都瞪大了眼睛，眼中闪着贪婪而震惊的目光。
“大家先静一静！”
就在这个时候，蔡淑华忽然高声说道：“先听我说完。”
“好，嫂子（婶子），你说。”大家连忙安静下来，不敢在这个时候惹恼了蔡淑华。
万一她一气之下，不带他们赚钱了怎么办？
一个虎头帽，可是他们几个月都赚不来的钱啊！
“虽然说，我在京城的时候，把一个虎头帽卖出了五块钱的价格，但是不代表，我们的虎头帽，就真的能够都卖到这个价格了。”
蔡淑华看着众人，开口说道。
“嫂子这是什么意思？”
有人不解地开口问道。
就在这个时候，童喜妹站了出来，开口说道：“婶子的意思是，她之所以能够卖到这个价格，是因为当时她只做了两个，而且是因为苏小姐带她去的地方，是那种高档的场合，里面有外国友人在，对方没有见过这样的虎头帽，觉得稀罕，所以才宁愿掏这么高的价格买下。”
“可是我们真正要把这个事情当成生意，就不能都卖这样的价格了，否则的话，怕是一年都卖不出去几个。”
蔡淑华听到童喜妹的话，也松了一口气，还好是有明白人，这样一来，也省得她来解释了，甚至，童喜妹的解释比她原本想好的话，还要更好。
其实蔡淑华的那两个虎头帽，一个卖了十块钱，不过，就像她说的，这只是因为当时遇上的那个外国人出手大方，才会给了这个价格。
真正要卖，哪怕是在京城最高档的专柜上，也最多只能卖到五块钱。
“那……我们一个虎头帽，卖多少钱合适？”
蔡淑华说出了自己的定价：“我和苏小姐他们商量过了，准备以三个价位来销售虎头帽，做工复杂的精品，三块钱一个，做工稍微难一点的中品，两块钱一个，做工简单的下品，一块钱一个。”
听到这个价格，虽然不像是蔡淑华说的五块钱那么震撼，但村里人也已经非常满足了。
“那婶子，我们这里的收购价，是多少？”就在这个时候，童喜妹又开口了。
“收购价，精品一五块钱，中品八毛钱，下品五毛钱。”
蔡淑华说出了自己和苏向晚他们商量了很久的价格。
“什么？这么少？”
“才给我们一半的价格啊！”
蔡春花等人顿时不高兴地开口。
李想弟才想说什么，却被童喜妹拽了下衣袖，见童喜妹示意自己闭嘴，当即就没有再开口。
“婶子，你不能连我们自己人的钱都赚啊！你用这么低的价格收了我们做的东西，转头就加一倍的钱卖出去，这是不是也太过分了？”
“就是，我们做一个帽子也不容易，你怎么才给一半的价钱！”又一个妇女开口说道。
蔡淑华看大家七嘴八舌地批评着她，眼神越来越冷，心中忽然有些庆幸。
庆幸自己没有说出自己卖出的虎头帽的真正价格。
果然，苏向晚说的没有错，什么事情都要留一手，要是让村民们知道自己卖出的真正价格。
这一下，自己说出用一块五收购，只怕她们就不是批判自己，而是朝着自己破口大骂了。
所以她选择了苏向晚说的方法，先说出五块钱的价格，提升大家的信心。
再说出三块钱的售价，让大家对虎头帽的销售市场有信心。
至于半价的收购价格，其实已经是她能够为村民们能够争取到的最高利益了。
而村民们在听到收购价格的反应，苏向晚也早就和她说过了。
这些一辈子都脸朝黄土背朝天的村民，是不会去考虑他们收购虎头帽，然后卖出去，需要付出多少心血，中间需要的成本，以及承担的风险的。
这些村民只会觉得，她这中间转个手，就赚了一倍的价格，这钱也未免赚的太黑心了。
当然，她其实可以欺骗村民们，哪怕是精品的虎头帽，拿到城里去，也只能卖一块五钱，她不赚钱。
或许这样一来，她完全不用这么费心费力地和村民们解释。
可是谎言这种东西，瞒得了一时，却不可能瞒一辈子。
如果有一天，村民们走出去，去了京城，知道了虎头帽卖的价格。
那他们一家子的脊梁骨都会被戳断不说，更是会害了儿子的前程。
所以，为了防止这种事情。
蔡淑华宁愿一开始就把事情说清楚，大不了这个生意他们不做了。
宁愿不赚这个钱，也不能在销售价和收购价上面，留下什么隐患。
“大家先听我说。”蔡淑华声音陡然抬高，打断了众人的议论声。
然后目光平静地从口袋掏出车票，开口说道：“这是我和立群这次去京城的车票……”
她展示着车票上的价格。
“前提是，我们需要从村里坐车到镇上，从镇上再到城里，这一路上，我们坐车前前后后，要折腾的时间差不多是两天，这一来一回，就是四天。”
“还有，虎头帽拿到京城去卖，我们需要付店铺的租金，以及销售员的工资，如果一时半会儿卖不出去，我们还需要压货，需要垫钱在里面，这些东西你们算过没有？”
众人听完蔡淑华的话，齐齐沉默下来。
他们没有做过生意，所以没有想过这些。
但现在听蔡淑华说出来这些，他们也不得不承认，自己刚才的话，的确是有些不讲道理了。