这个模式王四兰倒是理解的很快。
她刚开始到稠州的时候也是这样。
工厂批给大批发商，大批发商在分发批给小贩。
然后她从小贩手里进货。
现在她出货量大，自然就能找源头工厂谈价格，不仅如此还能拿到更低的价格，还能拿到各种新品。
熟悉的人都知道， 二十世纪初的批发大厦是不卖零售的。
买十件二十件？人家都不带拿正眼瞧你的，那些几百几千件拿货的才是大客户。
建国路批发，建华路零售，两边泾渭分明。
地下通道那里卖衣服的更厉害，全部不讲价，爱拿拿不拿走，老板跟祖宗似得。
过年的时候老板跑的比逛街的都快，腊月28之前不把新衣服买好，基本就没人开门了。
后来因为网络购物的冲击，才开始卷价格，卷服务。
从建国路批发走的货品遍布凤城大大小小市场，从村庄集市到小卖店，还有骑自行车走街串巷售卖的东西，基本都是从建国路批发的。
而杭景书想做的，就是凤城小商品的批发源头。
现在市区就这独一份，等再过一段时间，估计就该有人也跟风做生意了。
与其培养竞争对手，不如培养进货商。
一开始大厦需要招商，这时候的摊费的都有政策扶持，一年的租金甚至不到1000块钱。
这种羊毛必须得薅啊。
王四兰在看完摊位的第二天就去签了合同。
宽5米的摊位正对着大门口，前面放柜台，后面再打几个大柜子就齐活。
这个位置是一层最显眼的好位置。
幸亏王四兰下手早，不然这位置还真没准怎么回事。
合同一签就是5年，期间每年租金的涨幅不得超过20％，而且王四兰有优先续租权。
杭景书也跟着王四兰去了一趟稠州，那边的发展明显比凤城更快。
曾经乱糟糟的小商品批发市场，现在已经搬到了6层小楼里面。
摊位明显更多，售卖的品类也越来越全了。
王四兰只带闺女逛了逛，然后后直接杀到工厂去谈价格。
一分两分的钱也一步不让！
王四兰财大气粗，说话还斩钉截铁，不知道内情的还以为她是多大的老板。
临行前王四兰特意带闺女到刘康媛那置办行头。
虽然夏天的衣服以连衣裙居多，但稠州工厂的老板多精啊，你身上穿的是哪里货，他们一眼就能看出来。
也别怪人家戴有色眼镜看人，人靠衣装的道理亘古不变呀。
一个发卡的进货价从5毛砍到4毛，再到3毛5，王四兰口若悬河，一路的见闻丰富，把人家给扯的一愣一愣的。
完全看不出来，一年前的王四兰还是在农村种地的人。
别小看这几毛几分的钱，几万个发卡砍下来就能省成百上千块！
做生意就是要在价格上锱铢必较，人情往来上再提大方。
等母女俩订好货从稠州回来，就该马不停蹄的准备上学用品。
脸盆脚盆、牙刷毛巾、床单窗帘、被褥枕套……
王四兰买起东西来毫不手软，杭成刚和杭仁山父子俩负责在后面拎包。
徽农大今年仍然是9月1号开学，新生提前3天可以报到。
凤城离徽城不算远，杭景书打算8月25号出发，坐几个小时的火车就能到。
提前到了还能在徽城溜达溜达。
不仅有徽派建筑能欣赏，还能带着家人去看看黄山。
下了火车就得挤公交，杭景书拿着脸盆被晃得叮铃咣当，一路挤到招待所，直到趴在床铺上才算真正舒了一口气。
“这边的建筑还真跟咱们不一样。”
王四兰已经很习惯住招待所了，来回跑稠州的时候没空看，送闺女上学倒是有了些许闲心。
火车从平原驶过，到了徽城就蜿蜒曲折起来。
大山层层叠叠，烟雾缭绕景色精致优美。
星星点点的白墙灰瓦点缀之间，好一派江南烟雨朦胧。
8月27号，杭景书和爸妈还有三哥拎着行李到了徽农大下车，徽农大门口挂着条幅，热烈欢迎85届新生入学！
才走到门口，就有一男一女两个学生迎上来问：“你们是来报到的吧？”
杭景书点点头：“是的，学长学姐好。”
看到是杭景书搭话，两个人眼中都闪过一抹惊讶。
主要是杭景书身上还穿着王四兰给买的连衣裙，看着就是娇滴滴的小姑娘。
一旁长得结实穿着简单的杭成刚，则更像来徽农大报到的学生。
不过师姐的反应速度很快，她立刻调转眼神，对杭景书伸出手：“你好，欢迎来到徽农大！”
听说杭景书选的是徽农大的王牌专业，师姐更是面露惊喜：“没想到还真是小师妹！”
“我也是植物生产专业的，我姓姚，姚行简！”
姚行简说话声音温柔，拉着杭景书详细的介绍徽农大的各个特色：“咱们这个专业将来发展前景很大，师妹好眼光。”