第103章直播时代
仅一个星期。
楚轻舞便切身体会到了资本市场里，那种近乎疯狂的暴利扩张。
合同落笔的瞬间，她弟弟拿着分到的五十万，脚步轻快地将自己股份全部退了出来。
脸上是藏不住的得意，转头就花35万全款提了辆白色奥迪A4，方向盘还没捂热，就忙着在朋友圈晒起了新车照片。
他完全没意识到，自己亲手丢掉的，是未来可能翻数十倍的财富，反倒对「从二股东变成货车配送员，每月拿1.2万薪资」这件事格外满足，觉得安稳又体面。
楚轻舞没再多说，从剩下的450万里又划出50万。
在河西租下三层挑高通透的超大写字楼，用作公司新总部。
其馀资金则尽数投入门店扩张丶人员招聘，还租下了一个能容纳海量库存的超级仓库，每一笔钱都花得精准又果断。
闺蜜楚楚也没闲着，每天抱着相机在门店里穿梭。
镜头里有货架上码得满满当当的零食，有顾客笑着挑选的模样，还有楚轻舞忙碌却眼里带光的侧脸。
仅仅三天，这些鲜活的短视频就让门店客流量暴涨三倍，原本只在邻里间小有名气的零食店，一夜之间成了周边商圈里小有人气的网红品牌。
资本注入的底气，流量带来的热度，像两股强劲的风，推着楚轻舞的事业一路驶入快车道。
她站在新写字楼的落地窗前，望着楼下川流不息的人群，指尖轻轻划过玻璃O
最多半年，她有十足的把握，让这家零食店成为沙城的头部品牌。
再一步步走出这座城市，向周边城市丶甚至全省的零食赛道发起冲击。
这份对未来的期待，像一团暖火，在心底烧得热烈。
另外一边，在完成对零食赛道的五百万投资后。
陈平生马不停蹄地让财务又拨付了一千万。
——
注资给李涛，投资一家全省规模最大的二手汽车店。
至此，他之前收到的六千万资金里，属于他可自由调配的部分，已分文不剩。
公司的财务总监最近把资金管得格外严格。
倒不是小气，而是公司如今的净利润虽稳定维持在35%左右，看似亮眼，可剩下的65%都得用在日常运营开支和员工薪资上。
这笔钱要是动了，公司的资金炼迟早会出问题，陈平生比谁都清楚，稳健才是长久之道。
11月20日，冷空气彻底笼罩了沙城。
街头行人裹紧了外套，抖音直播已经正式上线，像一束突然燃起的火苗，点亮了新的短视频流量变现赛道。
为了让全公司都看清直播的吸金能力，陈平生特意让林知夏提前三天在帐号上预热，从粉丝互动到直播预告，每一步都安排得细致。
昨天下午六点，林知夏准时点开直播按钮。
镜头刚亮起，观众就像潮水般涌进来，十分钟不到，观看人数就冲破了十万+。
屏幕上的礼物特效就没停过，火箭丶嘉年华接连刷屏，三个小时的直播结束时，后台显示收获的打赏总额高达138万。
这笔钱里，超半数是GG金主砸的。
他们挤破头想让林知夏在直播里多提一嘴自家产品。
剩下的一半中，又有三分之一是腾忧传媒自己安排的打赏，为的是冲平台任务。
最后那部分，才是粉丝心甘情愿的自由打赏。
可不管怎麽算，三个小时赚到大几十万，这样的速度，还是让公司里不少人咋舌。
按平台规则，没签约公会的主播，礼物打赏是和平台五五分成。
可一旦签了公会，不仅能拿到平台的推荐位，公会只要完成每月的礼物流水任务，还能额外获得10%甚至20%的返现提成。
换句话说，公会与平台的分成比例最高能达到7：3，公会拿七成，平台拿三成。
也正是因为这套机制，平台上才总冒出些所谓「神豪」。
其实大多是公会为了冲任务，自己给旗下主播打赏，这笔钱，主播根本拿不到。
陈平生很快在公司下了通知：旗下非头部主播，每周必须完成12个小时的直播时长。
头部主播则随意安排。
他想得明白，这不仅是为公司冲任务，更是给主播们增加收入。
腾忧传媒给主播的分成依然是一半，比如收到一百万打赏，主播个人能拿到50万。
只不过提现时要按规定缴纳个人所得税，剩下的另一半才归平台。
腾忧传媒赚的，从来不是主播的打赏分成，而是平台那20%的返现。
行业里大部分公会，靠的都是这笔钱盈利。
只要旗下主播能达到一定量级，这笔收入的数字，会相当可观。
通知下达当天，林知夏的直播就给所有人打了样，那恐怖的吸金能力，让不少主播都动了心。
张诗诗是最先行动的，她在魔都那套带超大厨房的法式别墅里开启了直播。
没唱歌也没跳舞，就系着一条浅色厨娘围裙，在明亮的餐厅里慢悠悠地做饭。
切菜时手腕轻抬，倒油时火苗窜起，连装盘时的小动作都透着优雅。
就这麽简单的内容，却吸引了超八万人同时在线观看。
张诗诗也耐得住性子，从下午五点一直播到晚上十点，镜头前的笑容始终没断过。
这时抖音的小黄车和带货功能还没上线，直播收入全靠礼物打赏，可这一晚，她还是收获了超18万的打赏，和林知夏的首秀成绩类似。
其中一半，依然是GG金主为了抢榜一砸的钱。
即便扣去平台分成和税费，这一晚她也稳稳赚到了大几万。
紧接着，彭清丶秦瑶等人也纷纷在各自的住处开启了直播：
彭清在家里直播跳尬舞，她也就会这个。
秦瑶则坐在落地窗前弹吉他，轻声唱着民谣。
直播时代的到来，像一场网红大时代的开端。
让公司里不少人的收入实现了肉眼可见的暴涨。
不过在公司里，对直播不太上心的，大概只有林知夏丶温若柠和小妹陈思思了。
倒不是清高，而是她们真看不上这点「三瓜两枣」。
GG金主不可能每天都为她们抢榜一，等热度过去，单靠粉丝打赏，收入只会断崖式下跌。
更关键的是，除了GG金主，那些所谓的「榜一大哥」，基本没人比她们赚得还多。
对她们三个来说，靠直播赚粉丝的钱，本质上是条「向下赚钱」的路，实在没什麽吸引力。
而且这其中，陈平生还明确表示了，粉丝打赏当中还有很大一部分所谓的榜一大概，月薪是不过万的。
甚至——还有那种勒紧裤腰带，自己吃泡面也要去打赏的极端粉丝。
2017年，网红直播打赏要是用一句话来形容，那大概就是舔狗经济的黄金时代。
抖音全面放开直播功能，如同一声号角，宣告着全民直播时代的即将来临。
到了2024年底的巅峰期。
全网经过认证的主播帐号数量飙升至空前的1.8亿，其中抖音平台占据了绝大部分份额。
陈平生太清楚这个行业的发展脉络，早期的娱乐直播打赏赛道上，确实不乏出手阔绰的「大哥」。
可越往后走，靠娱乐直播变现的难度就越大。
他心里门几清，等到2025年，还愿意在直播间掏钱打赏的用户，已经连一百万都不到。
要是把帐算得再细些，这一百万人里，每个月肯拿出一百块用于打赏的，估计还超不过十分之一。
满打满算也就是十万人。
可就是这不足十万的核心打赏用户，要养活国内几千万挤在娱乐直播赛道里的人。
不管是在校大学生，还是不愿外出打工的年轻女孩。
几乎都抱着「靠直播暴富」的念头。
盼着能在直播间里遇到属于自己的「真大哥」。
毕竟十级美颜一开，镜头里的人都能美得连亲妈都认不出。
再夸张一点，男生也能是貂蝉。
陈平生心里有数，真正的娱乐直播黄金时代，撑死了也就两年。
两年之后，直播带货才会成为主流。
所以他从没把娱乐直播当成公司的主营业务，却还是提前布局，成立了语聊组。
专门让一群「抠脚大汉」化身「情感顾问」。
负责维护旗下网红与榜一大哥们的情绪。
而蒋梦，就是这个语聊组的总负责人。
他甚至在公司里公开强调，让旗下网红别在这些所谓榜一大哥身上浪费时间，后续维护全交给语聊组就行。
别看这些人在直播间里一掷千金，刷礼物时豪爽得很，实际上，真没几个比网红们自己收入还高。
就像陈平生自己，他就绝不会去直播间打赏。
在他看来，那纯属「舔狗行为」，毫无意义。
就拿张诗诗来说，她一晚直播就能收获上百人打赏，赛后想加她微信丶找她聊天的人能排成长队。
她一个人哪应付得过来？
这时候，语聊组的作用就凸显出来了。
而且这并非骗局，主播在同意加微信时，会明确标明一点，微信不定期都会交由公司打理。
这个不定期是怎麽个不定期，那就全由公司法务部来决定了。
更重要的是，陈平生给语聊组定了死规矩：
成员绝对不能私下收用户的红包丶转帐，更不准诱导用户进行打赏消费。
他们的作用很纯粹，就是为用户提供情绪价值。
陪聊解闷丶倾听吐槽，除此之外，再没有任何额外要求。
这些语聊组成员拿的是1万到1.5万的固定月薪，没有任何额外奖励。
目的就是从制度上避免他们为了业绩去诱导用户打赏。
目前蒋梦负责的语聊组已有39名成员，每个人都经过严格培训，还签了保密协议。
组里男女比例达到6：4。用户隔着屏幕聊天，根本猜不到对面跟自己侃侃而谈的，到底是男是女。
陈平生规划得很远，未来这个部门肯定要扩张到上百人规模。
像张诗诗这种每次直播都能收获大量打赏的头部网红。
会有专人「跟线」维护。
她下播后什麽都不用管，卸了妆就能甩甩头发去睡觉，后续所有的用户沟通，全由语聊组接手。
公司在这一块，早已形成了一套完整的管理体系。
核心目的就是确保网红们能把精力放在正业上：用心涨粉丶认真拍GG，为未来转型直播带货铺路。
毕竟，这才是能长久走下去的正道。
新的变现赛道一开启，就意味着公司内部新一轮的竞争悄然打响。
林知夏的直播首秀开了个好头，张诗诗很快在魔都跟上。
另一边，带着团队开着房车去旅行的叶星眠，已经一路开到了西藏。
高原的蓝天低得像能触到，她每天架着设备做全时段直播，一边展示雪区的特色美食，一边分享沿途的雪山丶湖泊，镜头里的她眼里闪着兴奋的光，连说话都带着几分雀跃。
而销声匿迹了一段时间丶最擅长琢磨歪点子的周文，竟搞起了街头直播。
他举着手机在商圈里转，专挑漂亮姑娘采访，招式虽算不上高雅，却意外地吸睛。
直播间人数稳稳排在公司前列，他对着镜头时，嘴角总挂着几分狡黠的笑，聊起天来一套接一套。
早期和他一起打造「嫂子人设」的许晴，也重新频繁出现在他的直播间里。
除此之外，许晴还在秦瑶的指导下做起了农村厨房直播。
镜头里一口大黑锅丶一把亮闪闪的大铲子，柴火燃起的烟火气裹着饭菜香，成了她最独特的吸粉利器。
她颠勺时手臂扬起的弧度，都透着股朴实的利落。
要说最务实丶也最让人意外的，还是肖刚。
他背着一台小电瓶，深一脚浅一脚踩在农村的田埂上，直播摸鱼抓泥鳅。
泥水溅到裤腿上也不在意，双手在浑浊的水里摸索时，眼睛紧盯着水面，抓到泥鳅的瞬间，咧开嘴笑得格外爽朗，直播间的流量竟一点也不差。
公司里，像这样快速找到直播定位的人不少，但更多人还是守在家里。
把手机直接对准自己，做着最直接的贴脸直播，镜头里的表情带着几分生涩，却也透着对新赛道的期待。
小妹陈思思也在22号开启了自己的首秀直播。
镜头里，她坐在超级游艇的甲板上，海风拂起她的长发，身后是一望无际的碧蓝大海，阳光洒在她身上，她抬手拨弄头发时，笑容明媚得像海边的太阳。
就连一向低调的温若柠，也在大家的热情推荐下开了直播。
她抱着心爱的小吉他，屁股底下坐着那台标志性的定制小音响，指尖在琴弦上轻轻拨动，清澈的歌声随着旋律流淌出来，听得人心里暖暖的。
只可惜，那台小音响一旦没电，就会发出「滋滋」的杂音，她皱着眉低头摆弄的样子，倒像个卡壳的小机器人，多了几分可爱。
随着直播时代的来临，公司的收入也跟着水涨船高。
每天看着公司收入不断增加的数字，那种实实在在的收获感，也让陈平生开心不已。
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