第三十三章代理(第1/2页)
沈老太爷在厂里住下后，每天早上去车间转一圈，下午在宿舍里整理秘本，晚上早早就睡了。他不怎么说话，但沈织宁发现，他每天都会在织造车间门口站很久，看着那些织机出神。
秘本交给林晚棠整理后，陆续发现了好几种失传的纹样和工艺。其中一种叫“雨夹雪”——在锦缎的底纹上用两种不同捻度的丝线交织，形成一种像雨丝落在雪地上的朦胧效果。林晚棠试织了一块，所有人都看呆了。那布面上仿佛真的有雨在飘、雪在落，光影流转间，像是活的一样。
“这个纹样，如果做成系列产品，国际市场一定会喜欢。”林晚棠捧着那块样布，眼睛发亮。
沈织宁点头：“先做样品，下次客户来看厂的时候展示。”
扩张计划在紧锣密鼓地推进。韩师傅负责基建，征地手续已经报上去了，等公社批。林晚棠跑了两家银行，一家同意贷五万，另一家还在审。翠姑开始招工，这次要招一百五十人，报名的人排到了村外的大路上。
一切都在往前推，但沈织宁知道，最缺的还是钱。五万块贷款加上手里剩下的，勉强够基建，设备款还没着落。
周景川就是在这个时候来的。
他没有提前打招呼，直接坐着一辆黑色的丰田皇冠到了厂门口。车是省城牌照，不是上次那辆，更新，更气派。他穿着一身藏青色的西装，没有打领带，衬衫最上面的扣子解开着，比以往任何一次都显得随意，但也更显得势在必得。
沈织宁在办公室见了他。刘婶倒了茶，退出去的时候把门带上了，但没有走远，就站在门口。
“沈织宁，我不跟你绕弯子。”周景川开门见山，从公文包里抽出一份文件，推过来，“我想做‘锦色’的海外独家代理。”
沈织宁没有看文件，看着他。
“条件呢？”
“我负责海外市场的全部销售渠道、品牌推广、客户维护。你们只管生产。代理费按销售额的百分之十五计算，包销每年不低于五十万人民币的货。”
五十万。百分之十五。独家代理。
沈织宁在心里快速算了一笔账——五十万销售额，代理费七万五。“锦色”能拿到四十二万五千，扣除成本，净利润大概十五万左右。这个数字，比她现在的利润高出一倍多。
“为什么是现在？”她问。
周景川端起茶杯，抿了一口，放下。
“因为你现在到了最关键的时候。订单多，产能跟不上，缺钱，缺人，缺渠道。你正在走的路，我走过。我知道你需要什么。”
“我需要什么？”
“你需要一个能帮你把产品卖到全世界的人，而不是一个只会盯着你家祖传锦缎的商人。”周景川看着她，目光坦诚得不像是在演戏，“沈织宁，我承认，一开始我看重的是你手里的存货。但现在，我看重的是你这个人，和‘锦色’这个牌子。”
沈织宁没有说话。
“你不用现在答复我。”周景川站起来，把文件留在桌上，“你回去跟你的团队商量。我下周再来。”
他走了。丰田皇冠在厂门口的土路上调了个头，扬起一阵尘土，消失在村道的尽头。
沈织宁坐在办公室里，看着那份文件，没有翻开。
晚上，她把所有人叫到一起，开了一个长会。
翠姑第一个表态：“我不信他。他以前让人偷咱们的东西，现在又来装好人。”
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小七小声说：“可是他说得对，我们确实缺渠道……”
林晚棠推了推眼镜：“百分之十五的代理费，在行业内不算高。关键是独家——如果他把渠道占住了，以后我们想换人就难了。”
韩师傅抽着烟，慢悠悠地说：“小沈，你心里有数。这个人的心思，不是做买卖那么简单。他是想把你绑在他的船上。”
刘婶一锤定音：“反正我不信他。黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。”
沈织宁听了所有人的意见，最后说了一句：“我下周给他答复。不答应，也不拒绝。”
“那怎么说？”林晚棠问。
“说他能做的，我们自己也能做。只是慢一点。”
会议散了。沈织宁一个人坐在办公室里，拿起那份文件，翻开。条款写得很专业，看得出是花了大功夫的。百分之十五的代理费，三年独家，自动续约，违约责任，仲裁条款，每一条都对周景川有利，但也不算离谱。
她把文件合上，放进了抽屉。
窗外，月光很好。
第二天一早，沈织宁去老宅看爷爷。沈老太爷正坐在门口晒太阳，手里拿着那本秘本，一页一页地翻。
“爷爷，我想问你一件事。”
“说。”
“当年沈家的织锦，是怎么卖到外面去的？”
沈老太爷抬起头，看了她一眼，目光里有一些说不清的东西。
“靠人带。有人来收，收走了卖到省城、卖到上海、卖到国外。沈家人只管织，不管卖。”
“后来呢？”
“后来那个人不来了，沈家的锦缎就卖不出去了。”沈老太爷低下头，继续翻秘本，“织了一辈子布，到头来连饭都吃不上。你爹就是那个时候走的。”
沈织宁沉默了一会儿。
“爷爷，如果沈家人自己卖呢？”
沈老太爷的手顿了一下。
“自己卖，难。但难归难，东西在自己手里，不慌。”
沈织宁点了点头。
“我知道了。”
她站起来，转身要走。
“织宁。”沈老太爷叫住她。
她停下来。
“你像你爹。”沈老太爷的声音很轻，“你爹当年也问过我这句话——‘如果沈家人自己卖呢？’我没让他干。你干。”
沈织宁没有回头，但她的脚步慢了一下。
她走出老宅，站在院门口，看着远处的厂区。朝阳正在升起，把红砖墙染成了金色。织机的声音隐隐约约地传过来，吱呀咔，吱呀咔，像心跳一样稳。
周景川的代理方案，她不打算接受。但她也不打算拒绝。
她要让周景川知道，“锦色”的海外渠道，可以合作，但不能被垄断。她要自己走出一条路来。
慢一点，但稳。
她往厂区走去，脚步比来时快了。
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【下章预告】：沈织宁婉拒了周景川的独家代理方案，提出改为非独家合作。周景川没有当场答应，也没有拒绝。他走的时候说了一句：“沈织宁，你会后悔的。”沈织宁没有在意，她把全部精力投入到扩张中。征地批下来了，基建开工了，新织机陆续到货了。但就在这时，一个坏消息传来——法国Dubois先生的样品订单出了质量问题，一批锦缎在运输过程中受潮褪色，客户要求退货赔偿。