第三十一章亮相(第1/2页)
从广州回来之后，沈织宁做了一个让所有人都觉得冒险的决定——办一场品牌发布会。
“把‘锦色’最好的产品集中展示，邀请外贸公司、媒体、潜在客户来参加。”她在会上说，“这是我们第一次正式亮相，不能马虎。”
林晚棠问：“在哪办？”
“省城。租一个场地，布置成展厅。样品要最好的，图册要印刷的，不能手绘了。”
“要花多少钱？”
沈织宁算了一下：“场地、布置、印刷、差旅，加起来至少一千块。”
一千块。厂里账上能动用的现金不到两千块。如果这一千块砸进去没有效果，厂里的流动资金就会断掉。
没有人反对，但每个人的表情都在说同一句话——你确定？
沈织宁确定。
接下来的半个月，所有人都在为发布会做准备。
林晚棠负责场地和布展。她在省城找了一圈，最后租了市文化宫的一个展厅，一天租金八十块。地方不大，但位置好，在市中心，交通方便。她设计了展台的布局——中间是主展台，放最好的几块锦缎；四周是分类展区，按纹样、颜色、用途分区；入口处设接待台，放产品图册和名片。
翠姑负责挑选展品。她从仓库里挑出了三十块最好的锦缎——缠枝莲、云纹、八宝团龙、凤穿牡丹，每一块都经过韩师傅的质检，确保没有瑕疵。她和赵大梅两个人，用熨斗把每一块布熨得平平整整，叠好，放进特制的锦盒里。
小七负责染一批特别版的样品。老太太拿出了她的压箱底配方——一种失传已久的“天水碧”染色法，用雨水和特定的植物配比，染出来的蓝色像雨后的天空，清澈而深邃。小七试了七次才成功，染出来的线颜色均匀，光泽温润，老太太看了都点头。
刘婶负责后勤。五十多个人要分批去省城参加发布会，车票、住宿、吃饭，每一件都要安排。她忙得脚不沾地，但嘴角一直是往上翘的——因为她知道，这是“锦色”的大日子。
韩师傅负责技术讲解。发布会上会有客户问专业问题，沈织宁一个人忙不过来，韩师傅主动请缨：“我老头子别的不行，织锦的事问不倒。”
顾明远负责翻译和对外联络。他给广交会上接触的十几个客户都发了邀请函，用法语、英语、日语各写了一遍，附上“锦色”的产品图册和路线图。他还联系了省城的两家报社和一家电视台，请他们来采访。
沈织宁负责所有事——协调、决策、兜底。
发布会定在五月十八日，星期六。
五月十七日，所有人分批到了省城。翠姑带着展品坐公共汽车，一路上把锦盒抱在怀里，生怕颠坏了。小七和老太太坐下一班，老太太晕车，吐了一路，但到了招待所洗了把脸，又开始检查染料的样品。林晚棠已经在文化宫盯了三天的布展，眼睛熬得通红，但展台布置得比她设计的还要好。
沈织宁和顾明远最后一批到。他们从村里坐拖拉机到镇上，转公共汽车到省城，到的时候已经是晚上八点多了。沈织宁没有去招待所，直接去了文化宫。
展厅里灯火通明。林晚棠还在做最后的调整——把主展台上的那块孔雀羽织金妆花缎摆正，调整射灯的角度，让金线在灯光下呈现出最好的光泽。
沈织宁站在展厅中央，环顾四周。
三十块锦缎，在射灯下闪闪发亮。缠枝莲的纹样婉转流畅，云纹舒卷自如，八宝团龙庄重华丽，凤穿牡丹富丽堂皇。每一种颜色都是小七和老太太用植物染料一点一点调出来的——茜草红、槐花黄、栀子金、紫草雪青、板蓝根青碧、天水碧蓝。它们挂在展台上，像一片凝固的晚霞，又像一园盛开的百花。
“好看吗？”林晚棠站在她旁边，声音有点紧张。
“好看。”沈织宁说，“比我想象的还要好看。”
林晚棠的眼泪一下子掉下来了。她没出声，摘下眼镜擦了擦，又戴上。
五月十八日，早上八点。
展厅门口已经有人在等了。第一个到的是陈知行，他带了省纺织品进出口公司的几个同事，穿着整齐的中山装，胸口的徽章擦得锃亮。
“沈织宁，恭喜。”陈知行跟她握手，“今天来了多少人？”
“发了五十份邀请函，回了三十多份。还有没回的直接来的，估计四十人左右。”
“不少了。”陈知行看了一眼展厅，“你这场地，比我想象的要好。”
九点开始，人陆陆续续地来了。有外贸公司的，有省工业局的，有报社记者，有电视台摄像。最让沈织宁意外的是，县工业局的郑科长也来了，还带了一个副县长。
十点，广交会上认识的那个法国人Dubois先生出现了。他穿着一件深灰色的西装，戴着金丝眼镜，身后跟着一个翻译。沈织宁迎上去，用法语跟他打招呼。
“Bonjour,MonsieurDubois.Mercid'êtrevenu.”
Dubois笑了笑，跟她握了握手，然后径直走向主展台。他站在那块孔雀羽织金妆花缎前，看了很久，然后用英语问了一句：“ThisisthepieceyoushowedmeinGuangzhou?”
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“No.Thatwasasample.Thisistherealone,passeddownfrommyancestors.”
Dubois俯下身，仔细看着锦缎的纹路，手指在布面上方停留，但没有触碰。他看了足足五分钟，直起身，对沈织宁说：“Iwanttoseeyourfactory.”
沈织宁的心跳了一下。
“Youarewelcomeanytime.”
十点半，来的人越来越多了。展厅里熙熙攘攘，有人在看展品，有人在拍照，有人在交换名片。翠姑站在织造展区，给客户讲解织造工艺，嘴皮子磨得发干，但讲得越来越顺。小七和老太太在染坊展区，面前摆着十几瓶植物染料，小七一边讲一边演示，老太太在旁边补充。韩师傅被一群客户围着问技术问题，他慢条斯理地一个一个回答，不急不躁。顾明远在接待台帮忙翻译，法语、英语轮着来，忙得水都没喝一口。
沈织宁在展厅里穿梭，跟每一个客户打招呼，递上名片，介绍产品。她的脚磨出了水泡，嗓子说哑了，但她没有停下来。
十一点，省电视台的记者来了，扛着摄像机，对着展台拍了又拍。记者采访了沈织宁，问她：“‘锦色’的愿景是什么？”
沈织宁对着镜头，说了一句：“让全世界看到中国的锦缎。”
记者又问：“你觉得‘锦色’能做到吗？”
沈织宁说：“已经在做了。”
下午两点，发布会接近尾声。陈知行走过来，手里拿着一沓纸，脸色不太平静。
“沈织宁，你猜今天收了多少意向订单？”
“多少？”
“十四份。意向总金额——六十万块。”
六十万。
沈织宁的手指微微收紧。
“这是意向，能落地多少还不知道。”陈知行说，“但有这么多客户感兴趣，说明‘锦色’的产品有市场。你回去之后要做的，是尽快把这些意向转化成合同。”
沈织宁点了点头。
送走最后一批客户后，展厅里只剩下“锦色”的人。翠姑瘫在椅子上，脚肿得脱不下鞋。赵大梅靠着墙，闭着眼睛，像是睡着了。杨小兰蹲在地上，揉着站了一天的腿。小七趴在展台上，脸贴着锦缎，呼吸均匀——睡着了。老太太坐在角落里，闭着眼睛，嘴角带着笑。林晚棠在整理散落的名片和资料，手还在抖。刘婶在收拾接待台的茶杯，动作比平时慢了很多。韩师傅坐在门口，抽着烟，看着外面的天空。
沈织宁站在展厅中央，看着这些人。
六十万的意向订单。不是钱，是认可。是客户对“锦色”产品的认可，是市场对沈家手艺的认可，是这个世界对这群被嫌弃过的女人的认可。
“走吧，回招待所。”她说，“刘婶，今晚加菜。”
“加什么？”
“红烧肉。管够。”
所有人都笑了。
那天晚上，十几个人挤在招待所的两间客房里，吃着刘婶从村里带来的咸菜和从省城饭店买的红烧肉，喝着散装白酒，笑着说着，闹到半夜。
沈织宁没有喝酒。她坐在窗边，看着省城的夜景。万家灯火，星星点点，比村里的煤油灯亮多了。
顾明远走过来，递给她一杯水。
“今天辛苦了。”
“你也辛苦了。”
两个人在窗边站了一会儿。
“沈织宁，你还记得火车上我跟你说的话吗？”顾明远的声音很轻。
“哪句？”
“你不认命的样子很好看。”
沈织宁转过头，看着他。月光从窗户照进来，落在他的脸上，把他的轮廓映得很柔和。
“记得。”她说。
“我今天在展厅里，看到你跟客户介绍产品的时候，心里想了一句话。”
“什么话？”
“你不认命的样子，越来越好看了。”
沈织宁愣了一下，然后笑了。不是那种客气的笑，是真的笑了。她笑起来的时候，眼睛弯弯的，像是月亮落在了脸上。
顾明远看着她的笑容，也笑了。
两个人站在窗前，月光洒了一身。
远处，省城的夜空中有烟花绽放，不知道是谁家在办喜事。
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【下章预告】：发布会大获成功，“锦色”名声大噪。订单像雪片一样飞来，沈织宁却高兴不起来——产能跟不上。她面临着创业以来最大的选择：要么保守发展，稳扎稳打；要么大胆扩张，再上一个台阶。她选择了后者。但扩张需要钱、需要地、需要人，每一样都是硬骨头。与此同时，一个意想不到的人找到了她——当年把她父亲从沈家赶出去的人，回来了。