第23章蝴蝶扇动的翅膀(第1/2页)
直播间的灯光亮得刺眼，像正午的烈日，将苏曼脸上的每一寸肌肤都照得纤毫毕现。
这是苏曼入职后的首场正式直播，也是同心公司从“草台班子”向“正规军”转型的第一战。
为了这场直播，周大元（儿）特意斥巨资买来一套高清摄像头和专业声卡，甚至连背景墙都重新粉刷了一遍，贴上了“同心精选”四个大字。
“家人们，今晚是我们的‘迎新专场’！为了感谢大家的支持，我们准备了史无前例的福利！”苏曼对着镜头，声音甜美，状态比试镜时好了许多。
周大元（儿）坐在旁边的电脑前，紧盯着后台数据，手心微微出汗。
在线人数正在缓慢爬升，从最初的几百人，慢慢涨到了三千人。
虽然比起那些大主播动辄十万加的在线人数不值一提，但对于刚起步的他们来说，已经是一个相当不错的开局。
“第一款产品，是我们精心挑选的‘云朵感’防晒衣！”苏曼拿起一件淡粉色的防晒衣，熟练地展示着，“大家看这个面料，轻薄透气，穿上就像没穿一样舒服。而且它自带凉感，夏天出门必备！”
弹幕开始滚动起来：
“主播声音好听！”
“这件衣服多少钱？”
“看着质量一般啊。”
苏曼看到了那条质疑质量的弹幕，心里咯噔一下。她想起周小元（父）的教导——“把缺点变成特点”。
“有宝宝说质量一般？”苏曼笑了笑，语气轻松，“其实这件衣服主打的就是‘轻’。为了达到极致的防晒和透气效果，我们牺牲了一部分厚度。它就像你的第二层皮肤，虽然薄，但防护力一点都不差哦！”
周大元（儿）在后台比了个大拇指。反应很快，话术也没问题。
“来，为了回馈大家，原价199的防晒衣，今天直播间只要59！只有五百单，抢完就没有了！3、2、1，上链接！”
“叮！”
链接上架的瞬间，后台的订单提示音如暴雨般响起。
“卖了！卖了！第一波秒空！”陈小青在一旁激动地大喊，手里的计算器按得噼里啪啦响。
苏曼脸上露出了灿烂的笑容，信心大增：“哇，宝宝们手速太快了！没抢到的宝宝别急，我们还有第二款福利产品——这款纯棉T恤，也是炸裂福利价！”
一切似乎都在朝着完美的方向发展。
然而，意外总是在最得意的时候降临。
就在苏曼准备介绍第二款T恤时，直播间的弹幕突然画风突变。
原本滚动的“已拍”、“好划算”，突然被大片大片的红色警告刷屏：
“骗子！大家别买！”
“刚才那件防晒衣我在别家看到过，只要29！”
“黑心商家！赚差价赚得太狠了！”
“退钱！退钱！”
苏曼愣住了，笑容僵在脸上：“宝宝们，你们在说什么？我们的价格真的是全网最低……”
“最低个屁！我截图了！同款同厂，人家卖29包邮！”
“主播别装傻了，把我们要当傻子耍吗？”
弹幕像失控的洪水，瞬间淹没了直播间。
在线人数非但没有下降，反而因为这场骂战而飙升到了五千人。
但这五千人，不是来买东西的，是来看热闹和骂人的。
周大元（儿）脸色铁青，死死盯着屏幕。他知道坏了。
这绝对是同行搞鬼！
那件防晒衣确实是他们从批发市场拿的通货，为了追求利润，他们加了价。
虽然59元在这个品质里不算贵，但被人拿29元的同款一比对，瞬间就显得像是“杀猪盘”。
“切断弹幕！快！”周大元（儿）冲着负责场控的陈小青吼道。
陈小青手忙脚乱地在后台操作，但因为紧张，点错了好几次，反而让直播间更加混乱。
“大家冷静一下！听我解释！”苏曼慌了神，眼眶瞬间红了。
她从未见过这种阵仗，那些恶毒的语言像刀子一样扎在她心上。
“解释什么？解释怎么坑我们？”
“大学生就了不起？大学生就出来骗钱？”
“长得挺好看，心怎么这么黑？”
看到“大学生”三个字被攻击，周小元（父）在角落里猛地站了起来。
他看着屏幕上那些疯狂的弹幕，看着苏曼颤抖的肩膀，看着儿子焦躁的神情。
这一刻，他仿佛回到了上一世被债主围堵的那个绝望夜晚。
那种无力感，那种被世界抛弃的孤独感，如潮水般涌来。
但他没有退缩。
他深吸一口气，大步走到直播台前。
“小元，你干嘛？”周大元（儿）想拦住他。
“让我来。”周小元（父）的声音低沉而有力，带着一种不容置疑的威严。
他没有理会周大元（儿）的阻拦，直接伸手，关掉了苏曼面前的麦克风，然后将自己的手机连上了直播间的音频设备。
镜头前，突然出现了一张略显稚嫩却异常沉稳的脸。
“各位朋友，我是这家店的老板的儿子。”周小元（父）对着镜头，语气平静得像是在和老朋友聊天，“刚才的事情，我看到了。大家觉得自己被骗了，很生气，我理解。”
弹幕还在骂，但看到突然换了人，节奏稍微慢了一些。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第23章蝴蝶扇动的翅膀(第2/2页)
“但是，我想告诉大家一个事实。”周小元（父）拿起那件防晒衣，用力扯了扯，“
这件衣服，确实是通货。市场上有卖29的，也有卖59的，甚至还有卖99的。区别在哪里？在于服务，在于售后，在于我们选品的眼光。”
他顿了顿，眼神变得锐利：“我们不是全网最低，因为我们做不到。我们只是想把我们认为好的东西，以合理的价格推荐给大家。”
“如果你觉得59贵了，可以去买29的，我不拦着。但如果你信任我们，觉得我们的服务值得这个差价，那我们就继续做朋友。”
这番话，没有华丽的辞藻，没有刻意的讨好，甚至带着一丝‘光脚不怕穿鞋’的坦诚。
直播间瞬间安静了几秒。
紧接着，弹幕的风向开始发生微妙的变化：
“这老板儿子有点意思，说话挺实在。”
“确实，一分钱一分货，29的能有什么好货？”
“刚才骂人的是不是有点过了？人家也没强迫你买啊。”
周大元（儿）看着后台的数据，惊讶地发现，虽然还在掉粉，但掉粉的速度明显慢了下来，甚至开始有零星的订单产生。
“不过，”周小元（父）话锋一转，“今天这件事，确实是我们考虑不周。让大家产生了误解，是我们的责任。为了表示歉意，今晚所有的订单，我们都送一张10元的无门槛优惠券，下次购物可以直接抵扣。同时，刚才那件防晒衣，如果你觉得不值，支持七天无理由退货，运费我们出。”
这一招“以退为进”，彻底稳住了局面。
那些原本还在骂的人，突然觉得自己像是打在棉花上，没了发泄的力气。
而那些原本持观望态度的人，则被这份坦诚打动，开始下单。
“行吧，看在老板儿子态度诚恳的份上，原谅你了。”
“这就对了嘛，做生意要诚信。”
“已拍，支持一下实在人。”
直播间的氛围，终于从“战场”变回了“卖场”。
下播后，苏曼瘫坐在椅子上，早已泪流满面。
“对不起，周总，小周总，我搞砸了……”她哽咽着，声音沙哑。
周大元（儿）脸色依旧很难看，但看着父亲，眼中满是敬佩：“爸，刚才那一波，神了。要是换做我，估计已经跟他们对骂起来了。”
周小元（父）摆了摆手，疲惫地坐在地上：“这不是什么神操作，只是实话实说。在这个时代，真诚，才是最必杀的技。”
他看着苏曼，语重心长地说道：“小曼姐，网络是把双刃剑，它能把你捧上天，也能把你踩进泥里。以后做直播，不仅要会卖货，更要学会面对人心。”
苏曼用力地点了点头，擦干眼泪：“我记住了！谢谢小周总！”
陈小青在一旁看着这一家子，心中感慨万千。
她心里突然浮起一个奇怪的感觉，这父子俩有点怪怪，论做事的冲劲是做父亲的周大元，而临危处事，稳重有步骤，却是做儿子的周小元，这到底是怎么回事？
他们对时尚款式的把握真的很准，有些款式，她都觉得可能没有市场，但很就热销起来。
“行了，别丧了。”周大元（儿）拍了拍手，打破了沉重的气氛，“虽然过程惊险，但结果还不错。今晚卖了三百单，除去退货，利润也有近一万。首战告捷，值得庆祝！”
“真的？”苏曼眼睛一亮。
“当然！不过，”周大元（儿）话锋一转，“为了防止以后再出现这种被比价的情况，我们必须建立自己的供应链。”
“陈姐，明天你再去一趟批发市场，找几家靠谱的厂家，谈谈独家合作。我们要搞贴牌，做自己的品牌！”
“好嘞！”陈小青干劲十足。
夜深了，仓库里的灯光依旧明亮。
这场突如其来的“翻车”风波，虽然惊险，却像一场及时雨，洗去了他们身上的浮躁与天真，让他们真正看清了直播电商这个江湖的残酷与真实。
陈小青和苏曼走后。
周小元（父）看着窗外漆黑的夜空，心中却一片清明。
他知道，这只是开始。
未来的路，还会有更多的风浪，更多的陷阱。
但只要他们一起努力，就没有过不去的坎。
“爸，想什么呢？”周大元（儿）递过来一瓶可乐。
“没什么。”周小元（父）接过可乐，笑了笑，“只是在想，我们的‘同心精选’，终于真正起航了。”
“爸，要不你就别去上学了，这大学也没多重要，咱们把公司经营好，以后还要招好多大学生呢。幸好这两天周末期日，你没去上学，要不然，这苏曼就失去了，大局面还得您来控啊！”
“这个……再看……呵呵，我不去学校，你那个林晓月可就给别人抢去了哦。”
“这……爸，给你个任务，把林晓月带来公司，以后，我要把她招进我们公司来。”
“想得倒美，人家家境好，又上大学，大把好公司选，来你这破小公司……别以为苏曼来了，你的尾巴就翘上天，要稳一点。”
“爸，您说得对！”
周小元（父）突然感觉到眼里一酸，多少年了，他最喜欢听到的就是儿子说一句：爸，您说得对！